Угрозы для маркетинга

"... в результате есть отдел маркетинга, который не обладает большим влиянием внутри и связями с настоящими драйверами бизнеса. Исследование Adobe показало, что 80% СЕО не доверяют маркетологам, 70% СЕО считают, что маркетологи отлучены от бизнес-результатов, и 69% СЕО считают, что маркетологи предпочитают "оставаться в своем креативе и социальных медиа".

Это цитата из публикации Джона Цайглера (John Zeigler), регионального главы и CEO в DDB Group (полный и очень полезный текст по ссылке http://www.advertology.ru/article124609.htm).

От себя хочу заметить, что нам (агентствам, да и маркетологам) тоже надо меняться, кто как ни мы должны вовремя ориентироваться на рынок? А уж быть маркетингом 1-го P - это дилетантство. Знаю, что для многих клиентов и директоров маркетинг = реклама, но мы умеем говорить слова, которые складываются в красивые предложения, давайте вести разъяснительную работу и повышать свой КПД.

Понравился пост, нажми like или +1 или размести этот пост у себя на страничке ВКонтакте. Мне нравится такая форма одобрения :)

Трудности в написании

Пока готовил к докладу первую свою инвестиционную презентацию, понял, что самое трудное при написании текстов: коммерческих предложений, презентаций, постов в блог - это побороть природную лень. Когда сел за клавиатуру и набрал первые строчки, нужные мысли начинают возбуждаться и на мониторе появляются строчка за строчкой.

Работайте над собой! А бонусом я вам дам пару ссылок, которые помогли мне при создании презентации для инвесторов ссылка 1 и ссылка 2.

Понравился пост, нажми like или +1. Мне нравится такая форма одобрения :)

Вы работаете не с теми людьми

Если хотя бы 5% времени вам приходится тратить на размышление о мотивации сотрудников.

Наберите правильную команду спецов, поделитесь своей большой идеей, дайте людям возможность делать крутые проекты и вопрос мотивации отпадет.
Автор: Max Burtsev креативный директор РА Arriba! @McSimba

Это так, если у вас небольшая компания до 10 человек, как у меня и это так, но уже как идеал, к которому надо стремиться, если больше.

Понравился пост, нажми like или +1. Мне нравится такая форма одобрения :)

Про планирование и собственное Северное сияние

Пробую перейти на вечернее планирование следующего дня. Вечер для меня самый продуктивный период дня в плане идей. Так же в это время можно уже спокойно осмыслить прошедшее за день и расставить приоритеты на следующий день.

Действую по принципу:
1. Вопросы требующие решения.
2. План действий по важности.

План на день составляю в гугл-календаре - очень удобно!
Есть 3 вида уведомлений, в т.ч. и sms. Раздление планов по цветам и группам, приглашение сторонних участников для совместных планов. В общем, очень удобно для бизнеса. Было бы иделально, если еще запланированное дело можно было разбивать на задачи. Функция задач есть в календаре, но не в том виде, которую я бы хотел видеть.

Более подробно планы по проектам расписываю в aNote. В нем по каждому проекту занесены все идеи, полезные ссылки, план действий и задачи, вся мелочь сваливается в одну кучу, чтобы ничего не упустить и не забыть. Постепенно по мере продвижения работы над проектом из этой кучи выстраиваются ежедневные планы.

На данный момент основная проблема - это время вечернего планирования. Наиболее продуктивное время с 21 до 23 часов. Далее уже организм готовится ко сну и пытается отогнать от себя всякие мысли о работе и повседневных заботах, но я заметил, что как раз сажусь за планирование около 23 часов или еще позже. Будем над этим работать :)

Сижу сейчас, а за окном угасает закат. Размышляя о завтрашних планах, можно и помедитировать на личное полярное сияние, которое привез из поездки в Сааарисельку.

Как вы планируете свой рабочий день, какими инструментами пользуетесь?
Мой друг из Питера рассказывает о продукте "Any.DO" с комментарием - "Он каждое утро заботливо предлагает перенести задачу на завтра или на следующую неделю."

Понравился пост, нажми like или +1. Мне нравится такая форма одобрения :)

Немного рефлексии, практически про смысл жизни

Бывают моменты, когда я думаю, что работа в маркетинге мне надоела, а вернее, наскучила, хочется чего-то нового. Но, как правило, такие моменты бывают в периоды сильных запар, когда голова занята чем угодно, но только не придумыванием идей по продвижению, обсуждением новых перспективных проектов. Рутина может загасить любой рабочий настрой, сделав недели вереницей однообразных и дерганых дней, когда не очень-то осознаешь куда и зачем.

И наоборот. Сейчас 9 часов вечера, за окном закатное солнце, а хочется, чтобы был уже полярный день, и это солнце оставалось со мной за окном. Я бы продолжил копание в анкетах, оставленных интервьюерами, и составил бы завтрашний план с вопросами, которые требуют решения, и уже за полночь посмотрел свежую серию "Кухни" или "Последователей". И все это в хорошем настроении, понимая куда и зачем.

Прочитайте текст ниже, вы довольны тем, чем занимаетесь, и это то, чем вы хотите заниматься всю жизнь?

Реклама того не стоит

Линдс Реддинг (Linds Redding) работал арт-директором в новозеландских филиалах BBDO и Saatchi & Saatchi. В октябре 2012 года в возрасте 52 лет он скончался от неоперабельного рака пищевода. Его наследием, помимо рекламных проектов, стало эссе «Маленький урок на будущее». Читать полностью.

Понравился пост, нажми like или +1. Мне нравится такая форма одобрения :)

Пост о страхах предпринимателей

Что останавливает людей заняться своим бизнесом, а попросту, стать предпринимателем? Идея бизнеса, стартовый капитал, "а вдруг не получится?". Сегодня  о страхе.

Денис Креминский, небольшое интервью, которого я недавно размещал у себя в блоге, делится в своем твиттере о впечатлениях от работы на самого себя:

За 12 лет "свободного бизнес-плавания" я успел почувствовать, как же это классно, когда ты в любой момент можешь сорваться, к примеру в Ригу или уйти на неделю в поход в тундру и не надо согласовывать отпуска, отгулы, выполнение планов и прочие заморочки корпоративного бизнеса, а бывали времена, когда берешься за проекты, которые в лучшие времена отправлял бы в далекий космос.

Просто без оглядки кидаться в омут предпринимательства, зная (думая), что вы хороший специалист в определенной области - это как минимум не разумно и может отбить в будущем все желание, работать на себя.

Вы хороший специалист, у вас есть деньги на старт бизнеса и поддержание его в первый год за счет собственных или привлеченных средств, есть ниша, которую вам кажется можно развить и это уже не мало. 

Но не будьте кремлевскими мечтателями! Посчитайте, сколько денег минимум вам надо на проживание, сколько будете платить за офис или другие помещения (в некоторых случаях подходит вариант home-офиса), бухгалтерия, налоги и прочие затраты сопутствующие вашему бизнесу и умножьте все это минимум на 12. Вы получите минимальную сумму затрат, а соответственно того, что вы должны заработать, а ведь деньги в нужном объеме пойдут не сразу.

Подводных камней много. Небольшие предприниматели очень осторожно относятся к инновациям, т.к. ждут отдачу от каждой копейки и даже четкие расклады с цифрами и успешными примерами могут не привести к заключению договора, а крупным федеральным компаниям зачастую проще работать по накатанной, чем добиваться большей эффективности (это кстати, со слов моих знакомых, проживающий в странах Скандинавии, касается и наших северных соседей).  Вот похожий пример от Натальи Прытковой, которая решила открыть свое Social Media - агентство (полностью ее рассказ можете прочитать в блоге Michelino :

В силу недавних событий в моей жизни, я очень многое пересмотрела и переоценила. Много неожиданных решений пришлось принять. И одно из них – уйти из бизнеса. 

Приведу некоторые причины, в силу которых, по мнению автора, все пошло не так с небольшими моими комментариями:

1. Тендеры проводятся абсолютно нечестно.

Всякое бывает. Видел конкурсы, которые устраивались под одну определенную компанию, при этом были случаи, когда такие тендеры выигрывали мы, на злобу карманной компании. Но малому бизнесу надеяться на финансовый поток, только от тендеров - очень не надежно. 
  

     2.  Большинство компаний-рекламодателей не нацелены ни на что за исключением подсчета сиюминутных продаж.
 

    3.  Высокая конкуренция.

А о чем вы думали, когда уходили в свободное плавание, что все конкуренты отдадут вам часть бизнеса или крупные компании разорвут контракты с проверенными партнерами и начнут работу с "крутым" новичком?  

    4.  Рекламодатели в большинстве своем по-прежнему меряют эффективность лайками и количеством участников.   

А еще тем, где размещают свою рекламу их конкуренты или в тех СМИ, которые нравятся лично им, даже если они абсолютно неэффективны для их бизнеса.  

    5. Клиенты имеют привычку задерживать выплаты по счетам.

Всегда и везде :(  

    6.  “Хочешь сделать хорошо – сделай сам”.

Постарайтесь побыстрее от этого уйти.

Приглашаю к обсуждению, а так же делитесь своим опыт самостоятельного бизнеса, страхами и конечно же вопросами. А напоследок немного юмора про бизнес-идеи :)

Если понравилось, то поблагодари автора, просто нажав на кнопку:

Начало трудовой деятельности

Приятно, когда встречаешься с руководителем, какого-нибудь подразделения (отдела), а он оказывается начинал свою трудовую деятельность промоутером или интервьюером у нас в агентстве.

Сразу вспоминается начало моей трудовой деятельности в роли рекламного агента телефонного справочника (ага, были времена, когда люди платили деньги за размещение информации в телефонных бумажных справочниках).

А кем вы начинали работать?

Самая самая моя первая официальная работа - грузчик-экспедитор (ну это вагоны с цементом, древесиной по разгружать или на комбинат за мукой сгонять).

Поделись своим мнением, заполнив форму комментария ниже, а так же в твиттере и G+ Расскажи своим друзьям и знакомым просто кликнув на кнопку:

Озадачился

Сегодня про не бизнес задачи, которые ставлю перед собой на 2011-й хотя первая вплотную с ними связана.

1. Вспомнить выучить английский язык.

Нет, мне конечно моего нынешнего уровня вполне хватает, чтобы вполне комфортно посещать другие страны, но за прошедший год было несколько бизнес-мероприятий у соседей скандинавов, которые очень хотелось бы посетить, но в принципе с моим пониманием английского там было делать нечего. А еще хотелось бы пообщаться с представителями одной из финских газет, чтобы посмотреть, как у них изнутри все  устроено. 

В общем очень надо, но озадачен, как наиболее эффективно это сделать.

Тупо начать учить изо дня в день по определенному количеству слов, пополняя словарный запас? Достаточно скучное занятие, придется брать волю в кулак и заставлять себя.

Заплатить репетитору или за какие-нить курсы? Деньги уплачены, хочешь, не хочешь, а учить придется.

Читать книги, статьи на английском, смотреть фильмы, выписывая незнакомые слова?

Устраивать дома Дни английского языка?

Посоветуйте, что-нибудь из личного опыта, а?

2. Проапргейдить авто.

После очередного государственного транша по возврату налогов, планирую пометь машину. Сейчас ездим на Honda Civic (2002-2003). Хотел поменять еще в 2008-м, но покупка новой квартиры, кризис, а потом сын родился :)  Причем, если бы покупал тогда, но купил бы новый космический цивик, уж больно он мне нравится, да и сейчас бы его купил, да вот, только мы в четвером уже с трудом помещаемся в авто такого размера, поэтому нацелился на нечто побольше.

Рассматриваемые варианты:

Hyundai Santa Fe. Ездили на нем в финку в этом месяце. Вместительная, цена начинается от 1 млн., дизайн на мой вкус очень даже не плох, есть все опции, которые мне нужны, только вот стекла у задних пассажиров запотевали и замерзали.

Skoda Yeti. Стал рассматривать этот вариант, только из-за того что его очень нахваливает автокритик Асланян на радио "Маяк" + и диллер в Мурманске есть. Цена так же вписывается в установленные рамки 1 млн.руб.

Volkswagen Tiguan. Тоже самое, что и со шкодой, надо будет посмотреть на народный немецкий автомобиль.

Citroen C-Crosser. Понравился автомобиль, когда увидел его в мурманском автосалоне. После этого спросил мнение вообще о ситроенах у автомеханика, который обслуживает уже много лет мое авто. Он сказал, что о каких-то проблемах с ними не слышал и не встречался.

Suzuki Grand Vitara. Тоже по рекомендации, но вариант несколько дороже всех предыдущих.

И опять же, новую или 3-х летку пригнать из Германии? Что посоветуете, чтобы купили вы?

UPD: в итоге купил новую Honda CRV. Доволен!

Сетевой маркетинг на службе бизнеса

Ну что господа маркетологи и вас заставили продавать? Эпоха пассивности, тупого креатива и осваивания бюджетов проходит. Ваша деятельность должна приносить бабло!

В последнее время с регулярной периодичностью встречаю элементы сетевого маркетинга (MLM) в бизнесе сотовых операторов, банков. Они уже не гнушаются методами «пыльных ног» - приведи друга и получи с него комиссию, дают на реализацию свои товары и услуги и продавай их, как хочешь, а потом получай процент с дохода, принесенного новым клиентом.

Скоро руководителями отделов маркетинга станут успешные MLM-щики, а осваиватели бюджетов будут отдыхать на бирже. Если вы не приносите компании деньги, а только их тратите, ваши дни сочтены!

________________________________________________
Подпишись на обновления блога на свой e-mail или RSS.
________________________________________________
Постовой: Запарился и живешь в Одессе? Тебе помогут мобильные кондиционеры одесса. А если вы в Одессе временно, но при этом хотите жить с удобством и комфортом - гостиница Виктория Одесса. 
Ваша реклама и постовые в этом блоге (клик сюда).

Особенности национального бизнеса в кризисный период

В консалтинговую компанию, в которой работает моя жена Александра, позвонила женщина. В ходе телефонного разговора с ней, как это не редко бывает, потенциальный клиент (ша) не смогла толком сформулировать свою проблему и что именно ей нужно. Ну это, как говориться не в первой и наводящими вопросами, пытками, угрозами (нужное подчеркнуть) была предпринята попытка выяснить ее потребности.

В итоге мы узнали печальную историю про нелегкое существование розничного бизнеса по продаже нижнего белья, который сейчас переезжает на новую арендуемую площадь, что в бизнесе не все гладко и она не знает, что ей делать. Далее все повествование свелось к тому, что за 12 лет, что она занимается этим делом, кроме долгов и кредитов ничего не имеет и подумывает о закрытии бизнеса.

12 лет работать в долг, заниматься делом, которое не приносит удовольствия и удовлетворения - это какой-то бизнес мазохизм. Ну с кредитами в торговле понятно, но если она воспринимает свой бизнес, только как долги и кредиты, то может об эффективности бизнеса стоило задуматься по-раньше? А так дождалась непростых кризисных времен, когда и кредит не просто получить, да и в долг уже не отгрузят поставщики. В общем я такого бизнеса не понимаю.

А еще кризис стал упоминаться при любом удобном случае и редкие переговоры по новому проекту обходятся без просьбы, учесть фактор кризиса, при установлении цены.

Такое ощущение, что кризис дает индульгенцию для того, чтобы требовать огромные скидки, демпинговать, забивать на порядочность и обманывать клиента даже в мелочах.

Затраты на одни и теже работы, если сравнивать до кризисный период с сегодняшним днем, не изменились, а принудительное сокращение своих доходов, приводит к уменьшению нашей платежеспособности, а это по цепочке затрагивает смежные с нами бизнесы. И получается, что банки денег не дают, клиенты, если еще дают, то меньше, общая платежеспособность уменьшается...в общем никакого позитива. А может лучше прислушаемся к совету Евгения Чичваркина и не будем загонять себя в угол нелепыми скидками и ценами, а начнем больше тратить тем самым спасая несчастных продавцов нижнего белья и в целом положительно влияя на экономику страны?

___________________________________________________________________
В то время, как наш малый бизнес жалуется на непростые времена, кучу долгов и отсутствие клиентов, наши соседи финны добираются на обед до ресторана, примерно вот так (за фото спасибо Игорю Student-у временно проживающему в Оулу):

P.S.: блог вышел на первую страницу в поисковой выдаче гугла по запросам: маркетинг Мурманск, реклама Мурманск, СМИ Мурманск и apple Мурманск, что очень даже радует.

Чего не сказать о Яндексе. С ним последнее время твориться черт знает что....уже месяц обещают вернуть блог в индекс, а в довершении ко всему к концу недели произошел массовый обвал тИЦ. Может у них готовиться, что-то глобальное?

_____________________________

Подписаться на новые статьи этого блога, очень просто - обновления на e-mail или RSS.